Контрвопросы кандидата
Кандидат задаёт неудобные встречные вопросы о компании, условиях, коллективе, перспективах. Тренировка честных и конкретных ответов. Увертки и общие слова подрывают доверие — кандидат делает выводы о вас по тому, как вы отвечаете. Каждое уклонение = минус.
Типичные контрвопросы и как отвечать
«Чем вы лучше других агентств?»
Конкретика: своя база, обучение, техника, комиссия. Не «мы лучшие», а факты отличия.
«Почему у вас текучка?»
Не отрицайте. Признайте, объясните причину (сложность, отбор), что делаете для удержания.
«Сколько реально зарабатывают новички?»
Честный диапазон, не максимум. Кейсы, средние, условия достижения.
«Что будет, если у меня не пойдут сделки?»
План поддержки: наставник, обучение, пересмотр. Не «у вас всё получится».
«Какие отзывы про вашу компанию?»
Признайте разные. Дайте свою версию: почему так, что делаем. Честность + факты.
«Почему я должен выбрать вас?»
Не давление, а сопоставление: что даёте вы, что важно кандидату. Под его мотив.
Правила честного ответа
Типичные ошибки
Увертка
«Давайте не об этом» — кандидат видит слабость. Доверие падает.
Завышенные обещания
«Будете зарабатывать 500» — на деле 100. Сгорите на оффере/испытательном.
Отрицание проблем
«У нас всё отлично, отзывы враньё» — кандидат не верит и уходит.
Агрессия на вопрос
«Не доверяете?» в ответ — кандидат закрывается. Вопрос нормален.
Советы и речёвки
Критерии оценки
Без уверток
На каждый контрвопрос дан прямой ответ.
Честность
Признание слабых мест, отсутствие завышенных обещаний.
Конкретика
Цифры, кейсы, факты — а не общие слова.
Спокойствие
Без агрессии и давления в ответ на вопрос.
Инициатива
После ответа — свой вопрос, интервью продолжается.