Обсуждение дохода
Разговор о деньгах — самая чувствительная часть скрининга. Тренировка корректного выяснения ожиданий, презентации схемы (оклад/процент), работы с возражениями «мало», «только процент?» и «неReady рисковать». Кандидат скептичен к схеме дохода в недвижимости.
Как говорить о деньгах корректно
Сначала спросите
Не называйте вилку первыми. Выясните ожидания кандидата — иначе работаете вслепую.
Уточните «на руки»
«70 тысяч» — gross или net? После налогов или до? Уточняйте, чтобы не было сюрпризов.
Объясните схему честно
Оклад + процент, только процент, фикс на старте. Не скрывайте условия — всё вскроется на оффере.
Кейсы новичков
Конкретика: «в первый месяц в среднем X, через полгода — Y». Реальные цифры, не обещания.
Работа с типичными возражениями по деньгам
Типичные ошибки
Назвали вилку первыми
Не зная ожиданий кандидата, попали мимо. Сначала вопрос, потом цифры.
Обещания вместо фактов
«Будете получать 200» — без оснований. Называйте реальные кейсы и средние.
Скрыли «только процент»
Утаили схему — на оффере кандидат откажется. Честность экономит время.
Не уточнили gross/net
«80 тысяч» оказалось до налогов. Разочарование на финале.
Советы и речёвки
Критерии оценки
Сначала спросили
Выяснили ожидания до своей презентации.
Честность схемы
Не скрыли «только процент», объяснили условия.
Конкретика
Реальные цифры и кейсы, а не обещания.
Отработка
Каждое возражение по деньгам адресовано.
Уточнения
Gross/net, сроки, сравнение корректное.